运营推广

收集市场需求的十种有效方法
2016-05-13 14:12:40
来源:一心网络
摘要:何为市场需求?相信搞互联网的朋友们对此并不陌生,不过为了帮助大家更好的理解本文接下来要讲述的内容,笔者在这里就简单阐述一下,市场需求简而言之就是消费者群体的意愿需求,也就是我们所提供的产品或服务面向的用户群体,他们在当下阶段对于整个市场营销环境下的某些产品服务会采取哪些行动,而种种行动就代表着不同市场需求,这是个人对市场需求的理解,当然更详细的大家可以去百度百科查阅。
收集市场需求的十种有效方法

何为市场需求?相信搞互联网的朋友们对此并不陌生,不过为了帮助大家更好的理解本文接下来要讲述的内容,笔者在这里就简单阐述一下,市 场需求简而言之就是消费者群体的意愿需求,也就是我们所提供的产品或服务面向的用户群体,他们在当下阶段对于整个市场营销环境下的某些产品服务会采取哪些 行动,而种种行动就代表着不同市场需求,这是个人对市场需求的理解,当然更详细的大家可以去百度百科查阅。

那么市场需求有什么作用呢?通过对市场需求的分析,我们可以初步了解到用户群体目前所需要的东西是什么,他们迫切需要解决的问题是什 么,有哪些需求是我们当前没有满足的等等信息,这些信息为我们的新品投入市场、技术研发、营销活动提供了关键性的作用;既然市场需求分析如此重要,我们该 怎么进行市场需求分析呢?其实市场需求分析的前提必须是要有大量可靠准确的信息,因此我们首先需要收集市场需求,下面笔者就为大家分享十种有效的市场需求 收集方法。

一、多于客户交流,倾听他们发自内心的声音

与客户交流可以有很多种方式,定期电话回访、茶歇会、线下拜访等都是非常不错的,通过跟客户的沟通交流,我们可以得到一些关于产品、服 务以及其他方面的真实看法,这些信息的收集不仅可以反映出企业公司目前某些层面上的优缺点,同时也可以了解到客户对于未来所需要的产品服务是怎样的。

二、市场调研公司协助进行市场需求

资金充裕的企业公司可以花钱请一些专业的市场调研公司协助我们进行市场需求的调研工作,从而我们可以获得整个市场的发展行情,也可以明确知晓我们目前的产品市场份额、客户满意度等情况。

三、与公司内部技术人员沟通交流

通过与公司内部技术人员沟通,我们可以了解到目前产品及服务涉及到的某些技术发展趋势是怎样的,会给未来带来怎样的技术变革,同时技术人员获知新事物以及解决问题的能力也是非常强的,与他们沟通交流收货应该是非常大的。

四、媒体信息平台

关注专业相关的媒体平台可以知道整个市场发现的情况状况,也能够获得大量的同行数据信息,对于新事物新市场的发觉也快人一步,这些收集到的信息对于我们的市场需求分析非常重要。

五、与客户进行技术交流

在交流过程中,他们提出的问题就是未来的用户市场需求,我们要将这些问题进行记录,事后进行逐一分析,整理出一些有价值的东西,为我们以后的产品技术做出一些建议。

六、参加或举行行业交流峰会

线下的行业交流峰会聚集着一批资深的行业专家,他们会分享当前整个行业的发展情况,也会大谈未来市场发展的趋势格局,这些对于我们的市场需求分析尤为重要,多参与或举办这样的交流峰会获得的信息类还是蛮大的。

七、与竞争对手交流

通过与竞争对手的交流,可以了解到他们的市场竞争优势、产品策略、价格体系等重要数据,至于怎么能获得这些信息,就看你的沟通技巧和能力了。

八、公司日常的沟通例会

沟通例会主要以行业信息的共享为主,每个人获知的信息量及关注点不同,因此得到的结论也会多样化,一起共享可以帮助公司内部员工进行资源共享,更好的提出一些有价值的解决方案和建议。

九、忠实大型客户的拜访

客户的拜访工作表面上看是为了维护客户关系,而深层意义在于需求的挖掘,通过拜访忠实大型客户跟他们面对面交流,可以了解到他们目前有哪些需求,这些需求我们有没有进行满足,没有的我们可以记录下来,后来之后制定相应的策略。

十、销售人员的周报数据收集

从销售周报统计中,我们可以看到哪些领域业绩做的不错,这些领域的市场需要点有哪些,对业绩较差的领域提出改善的有效方案,同时也可以发现新的潜在需求市场。

通过以上十种市场需求的挖掘,我们得到了大量的市场信息反馈,针对手机到的这些信息,我们要进行筛选、分类,与有经验的销售人员技术人员一起讨论,哪些才能解决客户的真实需求,从而发现新的市场机会。

中国香港一心网络为您的网站提供全球IDC资源
立即咨询